销售人员的心理:
我们公司又不是什么大公司,价格又没有什么优势,我们凭什么要客户选择我们呢
我想很多人都有这样的心理
销售人员,其实销售的是一份自信
你要相信,你的公司存在是因为它有自己的优势,市场需要他
大象踩不死蚂蚁,所以在竞争的时候,未必就是公司实力强的会赢,每个人的取向不一样,要相信自己也能得到部分市场。
曾经我也在想我们公司就是一个民营企业,大的公司怎么会选择我们公司合作呢。
但是中兴,惠普,长城,艾默生,500强的UTC就有在我们这里做测试认证。华为认可我们的测试资质,他的供应商在外面这里做测试认证。大的客户我都没有去开发,在我的意识里,似乎我们应该与中小企业对应,但是同事们就把那些大的客户搞定了。
我们在资质上是比不过TUV SGS 他们,但是我们的服务与价格,占有很大的优势
好的品牌并不是所有的人群都买的起,追求中档次的群体毕竟占多处。
想想我们公司的优势:1、环境很好,在深圳南山科技园中区长园新材料港,免费的停车位,绿化很好,很清静
2、销售人员:一群20几岁的青春活力的女孩,有着很强的深圳的服务意识
3、技术上,3个老总都是技术出身,里面的工程师也都是有着5年左右的工作经验
实验资质:
我们有标准的966暗室,安规实验室,化学实验室,基本国际上的认证我们都能做,业务范围是很广的。
所以我们的销售人员是应该自信满满的,从优点中寻找缺点,在缺陷中寻求弥补。